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微商怎么做,微商如何选品连载(三)

  今天我们讲下,微商如何选品怎么做微商才能赚钱

  微商如何选品,在上一篇文章《微商怎么做微商怎么选品连载(二)》我们讲了好卖的三个点,市场大,需求强,竞争少。
微商怎么做,微商如何选品连载(三)

微商如何选品二大要点:一、赚钱

  我们再来看选品的第二个要点就是赚钱,拥有微商选品技巧可以帮助你选好产品,选好产品赚钱呢,还要包括两个点,

  第一我们首先来讲一下复购率,但是顾客购。买完以后呢,经常会回来去再次购买,这个也是我们说的回头客。

  产品能不能产生复购,能不能复购,高决定了你能不能赚到钱,微商如何选品我们是微商呢,一般来讲,你说在微信中做生意只有固定的,几千人,我们说微信的极限加人数量的就是5000个,那这个时候呢?

  你必须想办法让你的老顾客多次在你这里面购买,那你前面讲的再好卖的在后边没有复购,那肯定是不行,那如果这样的话不如你前面卖的慢一些,回头客多了复够多了,这样的话你能够轻松赚钱。

  因为每次你都有源源不断的这个,资金收回来,那么复购呢,其实是有前提的,那下面的。大家讲一下高复购的三个前提。

微商怎么做,微商如何选品连载2
 

微商如何选品高复购的三个前提:

       微商如何选品高复购的三个前提1:价格

  微商如何选品第一个就是价格,价格是二次复购的重要因素,很多的产品的就是死于价格,那么高品质的产品好,这个能打动价格,但是呢,低价能够留住客户,那么你选择的产品是高价高质还是高端?微商如何选品、那么如果你选择的产品呢,你的选品是。高价格,高质量,而且还是高端的,那这样的话,你的客户群呢,就非常在那只有一部分人呢,有钱的人才能够消费得起你的产品,而且这一部分有钱人他们选择余地还多。

       微商如何选品高复购的三个前提2:质量好

  有第二个呢,就是质量能在微商渠道中呢,我们说质量好用,质量好,这样的话才能够有回头客,也就是说。

  微商如何选品性价比高,产品的效果棒,性价比高,胜过千言万语,这样就能带来口碑效应和源源不断的回头客。

  微商如何选品如果你的产品性价比不领,那这个产品力呢,就不会为你说话,这个也意味着你的产品的复购率不会太高。

       微商如何选品高复购的三个前提3:周期

  第三个呢微商如何选品就是周期,那么户口周期呢跟销售的速度,产品消化速度有关系,当然是越短越好,这样呢,我们的这个回购率复购率才会频繁,我们就从这个一些生活常识来讲的话,我们大概知道。

  我买鸡蛋一周能会买一次,微商如何选品如果用面膜呢,我说两周大概能用一盒,如果用牙膏一般来讲的话,一两个月会买一回,如果用肥皂。把香皂那该是两个月一块洗发水呢,大概是三个月一换,要买茶叶的话,一般我们说一季度大概能买一盒,那如果你是,那如果你卖菜刀,假设如果你卖菜刀,质量还特别好,那用了三年还没有坏,那他就三年也不会复购,这就不符合我们的这个生意规律,那么其实呢。

  很多人都没有想过这个问题,微商如何选品我提个问题大家知不知道女性内衣平均多久会换一次?很多人不晓得,这方面我还真查过数据,大概是半年,很多女性的平均换一次内衣,曾经的有一个微商界很知名的品牌,他们就推出了一个三件套,但是呢,非常失败,他推出这个产品的,一用就用半年,所以呢,在他的产品。推出之后呢,市场的复购率非常的慢。

  其实很多人都知道,微商界兴起的时候就是从面膜兴起的,为什么呢?因为他消耗快一盒呢,你说五六片两天一次,三天一次,差不多两个星期,两个礼拜就用一盒两盒面膜,那么面膜呢,它就有这个特性,复购周期短。

微商如何选品二大要点:二、利润高

  那么赚钱的第二个点呢就是。微商如何选品有利润,利润一定要高,我们说刚才讲过了,产品没有市场大要尽量少,要产品好,嗯,我们下面讲了这个赚钱赚钱,这边呢,咱们刚刚讲过了,一定要有复购对吧,复购里边除了复购还有这个利润,微商如何选品你要考虑有多少利润值不值得做,要么能够什么呢?跑量,要么单价利润高。

  在微信上做做生意啊,你说在微信上做产品,那么利润率呢,一定不能太低,毛利要足够高,我是毛利是什么的毛利就是有些产品的售价,减去我们进货的这个价格的,得出了这个结果就是我们的这个毛利,微商如何选品做微商零售产品的话,它的毛利至少在。我们30%到50%之间,这个比较合理。

  那为什么这么说呢?我们说现在呢,微商如何选品微商支出开销非常大,比如说在这个营销推广这一块,在这个发货和物流这一块都在网上涨,包括我们的生活成本费用都在往上涨,跟前几年肯定是不能比,那现在我说我的利润,减去了成本。赚的那个利润那才是生意,对吧,如果没得赚,做的意义就不大了,毛利不高,除非呢,你的销量很大对吧?我说你可以走这个薄利多销,否则的话你一个月忙到头,最后呢,还是这个白忙活,还赚不了多少钱?这不是闲的蛋疼,完全是浪费我们这个微商的平台,这里边呢,我们之前有一个学员上海的做。

  一个很著名的一个化妆品品牌啊,还是老字号,那么但是它的利润非常低,刚开始跟我讲毛毛乎乎进了几百箱的这个货,他回过头来一看,赚了将近不到1万块钱,同样的路,换一个产品的话,可能就不止是这个几倍了,那这样的话还不如一个做的好的小品牌,另外呢,毛利是裂变的一个基础化妆品。

  那基本上它的毛利率在60%高毛利呢才能支持什么的,微商如何选品,微商这个体系是多层次的分销机制,有这样的一个需求好的产品,能说它的利润设计呢,是差价非常合理,让中间的这个代理和零售呢,都能够赚到钱,所以说呢,毛利如果不够,就没法支撑这个微商这个渠道。毛利润如果说太高顾客不买账,对吧,零售也很难,比如说薄利多销的啊,但是也有这个利润比较低的,毛利比较低的大众消费品,得把它的毛利就很低,比如说像什么零食啊,饮料啊,水果啊,只给你卖了一百件,可能赚的不到一千块钱,同时有我们咱们也有学员做零售做这个。

  将近有20%的这个纯利,一个月做下来的话,忙来忙去的啊,卖3万基本上能赚6000块钱左右,扣掉这个运费啊,扣掉人工的损耗啊,宣传费呀,推广费呀,至于其实力呢,剩不了多少钱,这样的话我们就浪费了这个平台对吧,浪费了,我们是做微信营销,这个方法浪费了,我们说你自己的时间精力。

  微商如何选品这里边呢,我们说一些题外话啊,包括这个一些传统产品的,比如说大家可能会想了解一些传统产品的这个毛利,他知道我们喝的这个王老吉,王老吉这个功能饮料,它的毛利呢,它的毛利在40%以上,大家熟知的这个贵州茅台酒,他的毛利在90%以上,毛利非常高。另外的向我们说,这个奢侈品,奢侈品的毛利,60%以上。房产的毛利现在,变得比较低了,但是也在20%到30%,但是他们单价搞对吧,是暴利产品。

       中高端面膜的这个产品的,其实也属于这个暴利产品,就每盒成本大概是,20来块钱,十几块钱,但是卖出去呢,可能要上百或者几百块钱,利润非常高。

  那么有的品牌商家呢,这个靠代理囤货的这个模式,玩这个人海战术,等级太低的小代理们根本玩不动,微商如何选品小代理拿货的,这个价格呢,一般都接近零售价,没有什么利润空间,这个利润利润都让这个中间的大代理给剥削差不多了,别说你拿260拿的货,零售价卖出去300块钱一张。40块钱,这个利润其实在微商当中的时候是不能存活的,因为你的这个品牌方等于把货卖给了你,这个时候就成了别人的垫脚石,那肯定不能跟他玩对吧?所以说你要考虑到你的利润。

       还有这个中间这个经销商,它的利润分配这里边的,咱们可以提一下这个,还可以从这个,另外一个角度提。微商如何选品一千粉丝理论大家都知道,如果是你有一个一千铁杆粉丝,对吧?你就能够这个很好的养活自己,那我们从另外一个角度来看什么呢?就是我们做不同的产品的话,大概每个产品它有多少的这个利润,比如说做化妆品微商,你有一千个铁杆粉丝,你说一套化妆品3000块钱,我家是中高端的,一千块钱呢,每个人。

  大概有两次,每年当中有两次复购,这个时候就相当于什么呢,3000打成一两次复购,得把3000一套乘以 x 2次复购,等于每年呢,你有600万的收入,但如果说你有60%的空间的话,毛利空间里就有360万的收入,比如说减肥药的微商,你有一千个铁杆粉丝,一个疗程的是1200,假设有四次。一年当中有四次复购,那每年呢,你就有480万的这个收入。

       他有多少的毛利呢?大概是50%,480万÷50%,你就等于240万的毛利,那咱们再算一下茶叶,茶叶比如有一千个铁杆粉丝,一套的这个茶叶,一盒茶叶是800块钱,一年的有两次复购,每年你有160万的收入,160万我们假设它的毛利率在50%,就80万的毛利,这个时候我们说我举这个另外一个角度,就是让大家知道,你要算一下什么投资回报,比除了毛利,微商如何选品我们还要选择什么呢?这个,它的不同的这个品类对吧,每个品类给你带来的这个最终的这个收入是不一样的。

  好,这块儿就属于这个,咱们讲的这个赚钱这一块,刚开始讲过复购加上什么呢?加上毛利。
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微商怎么做
张宝付

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