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微商怎么做,微商怎么选品连载(二)

微商怎么做微商选品技巧连载(二)

微商怎么选品微商选品技巧第一个点:好卖

  好卖微商选品技巧这里面包括三个点,市场大、需求强、竞争少

  那么所谓的市场大这一块呢,我是百姓的衣食住行,吃喝用品,这些都是大市场微商产品呢,必须要受众面。要选大众化的产品。
微商怎么做,微商怎么选品连载2

  假设你是卖帐篷的,卖登山服的,那在朋友圈里面呢,就很少会买一百个好友,里面可能只有三五个人有这样的需求,你这样永远赚不到钱,因为大家呢,大部分人没有买这个去登山,有些家庭的可能几年才有一次这样的需求,那如果是你卖卫生巾,卖这个护肤品。

  那就不一样,那几乎是个女人都需要,这是一个几亿人的大市场,所以说呢我说,选微商产品,第一个呢,就要选大市场,市场大这样的话你成功了就成功一半。

  比如说举个例子啊微商怎么选品,录音机,牙刷,眼镜,智能手环,如果是你选微商产品的话,用这几个你会选哪一个?如果是你。你选刷的话,这个是成功几率最高的啊

  咱们说中国有十几亿人在用牙刷,从18岁到五十岁,很多人都在用牙刷,那么假设与研发了一款女性牙刷,我们就去掉一些小孩,去掉一些老人,那么还有几亿的女性呢对吧,她们使用这个牙刷在一年内,每个人只会买两次。一个牙刷了20块钱,这样的话呢,乘以3亿也就是60亿的市场需求量非常大。
 

      不同的市场属性-细分市场

  从市场大的角度呢,相对来讲还有这个,不同的市场属性,比如说细分市场,所谓的细分市场,相对于大市场呢,就是把大市场的类别再分割一下,我们把大市场的,又可以简单的分为男人女人市场。老人是想小孩市场,那这几个市场当中你会选哪一个?

  微商怎么选品原则上的?我们说一定要选择最舍得花钱的这个群体,如果说你选择一个老年市场这个群体的话,这个市场成功几率呢,就比小孩市场要低一些,为什么呢?因为可选的品类非常少,一般老年人呢,那时候这个舍不得吃穿,基本上也不再买大多数的。有新的东西,新的衣服什么的,而且老年人可能更注重的可能是吃啊,饮食这一块还有特点呢,不爱消费的,大早上看过很多这个老人上早市去逛超市对吧,买了半天买两个油条,离了这个半袋毛豆,就完事儿了。

  所以说这个有一句俗话说啊微商怎么选品,这个妇女和儿童的钱最好赚,这个也是说最舍得花钱的群体目标。你呢?是女性和这个小孩,那同样是我们卖女性消费群,卖女孩儿要比家庭妇女的成功几率较大,为什么呢微商怎么选品?因为女孩花钱的一般没有什么计划性冲动性啊,这个购买他们家主妇如果花钱的话,他有个特点,我说上有老下有小,花钱就会精打细算啊,你先购买对吧。

  那我们刚才讲。过了大市场,讲过了细分市场,还有一个相对的,这个属性是细分的小众市场,微商怎么选品就是一小部分人有需求的市场,比如说卖什么呢?我见过一个咖啡厅卖这个酸味儿咖啡,大家想想买这个酸味咖啡的时候,我说买这个大家都喝惯了,苦的是这个啊,这个纯儿的咖啡对吧啊。买加糖的,但是喝酸奶咖啡的身上,我问那个店员,她一个月大概只能卖出去20杯左右,对吧,那这个市场需求量非常小,微商怎么选品,如果你选择了这么一个小众市场的东西的话,可见的成功几率会非常低。

  咱们大家可以想一想自己身边的朋友,你的朋友里边会买这个,比如说蚂蚁宠物的人有多少?你朋友里边会买这个佛珠的人有多少?你的朋友里边,特别喜欢吃这个新疆西藏小吃特产的人会有多少?那如果数下来的话,可能一百个里面可能只有那么几个人有这样的需求,那如果只有几个人的话,一百个人有几个人?百分之几的几率,你是永远赚不到。

  你们这里产品都是后期你在,微商怎么选品拓宽引流朋友圈的,这个局限性非常大,因为有需求的人那是太实在是太少了,就像说你的产品,这个产品的非常,了解啊,非常专业,而且产品质量非常棒,但是呢,只有很少的一部分人会做成功,做这个产品的话。

  为什么呢,微商怎么选品你在选这个产品的时候,可能说是因为你自己偏好喜好,所以才选这个产品,微商也是商人,就要从商人的角度去考虑去出发,你喜欢什么不重要,而是说大多数客户喜欢什么,愿意掏钱,这个才重要,所以说选择小众市场,比如说,什么几个迷你的宠物、还是收藏品,还有这个紫砂壶啊。这种瓷器啊,特产啊,这类小众市场的产品,不适合我们新手微商,

  而且呢,我说做微商来讲,微商怎么选品,我从微信里边去寻找客户,去这个市场上去引流线上线下去引流,这样他的流量非常珍贵,那么你搞一个只有少数人接受的产品就很难做起来,除非说有一个前提,就是你已经把这部分人。

  把这个小众群体,已经聚集起来了,你是有这样的资源,而且没有很大的把握,他们以后会在你这里买单,这样的话才能够成功,几率可能更高一些,但是那么说做到这种程度的人呢,也非常少,所以说刚才讲咱们讲过了,微商怎么选品、市场大,然后呢细分市场,包括小众市场,有三个市场的属性选择。选择哪一个那不明而言。
 

微商怎么选品第二点:需求强

  第二个角度呢,微商怎么选品就是需求强,消费者购买产品呢,是买产品带来的好处,对吧,这种好处就是我们说的需求,需求,一般我们说有三种对吧,按照这个需求程度来讲的话

  我马上就要非常想要这个迫切性需求。

  还有呢,可要可不要对吧一般性。

  最后的就是可有可无的话,基本上就是没有需求了。
微商怎么做,微商怎么选品需求强

  微商怎么选品那如果需求非常强烈的,迫切性需求的这种产品是我们首要的产品,这就是我们说的刚需啊,微商怎么选品刚需,那在这个市场做推广的时候,就像干柴烈火,你只要有卖的啊,我就是想买就很容易启动市场。

      那比如说常用品,这个牙膏啊,洗面奶啊,这都属于迫切需求,对吧,基本上很多消费者都需要,那刚开始我们说很多人做面膜,微商刚开始从面膜这个起来的,把每个女人呢,基本上都属于说喜欢护肤,喜欢美白,喜欢自己皮肤漂漂亮亮,那么这个护肤品来讲,面膜是她的必需品,所以说呢,不管是月薪你可能挣一千两千,或者挣10000两万,买不起那个更贵的啊,这个牌子货,但是她一亮护肤面膜都是护肤的一个最基层的消费,对吧?

  所以说女人总要买这个面膜,那么如果你选择的产品的也是你的家人,你这个妈妈,妹妹姐姐都想要这个产品,把这个产品非常迫切的把这个,选品的就非常成功。

微商怎么选品第三点:竞争少

  第三点呢,就是竞争少,微商怎么选品虽然说前面咱们讲过了,选产品的一定要选大市场,要选需求强的产品对吧?但是一定也要考虑到竞争,为什么我们不去做微商,不就卖手机卖大米,卖女装,卖女鞋呢,因为卖的人实在是太多了,都挤破头,对吧,产品非常泛滥,这个竞争很激烈。
微商怎么做,微商怎么选品细分蓝海

  就是传统说的这个大红海,那么淘宝卖的最好的呢是什么?就是这些鞋子包包那个满淘宝都是,那我们如果在微信上卖这些东西的本事,直接跟淘宝竞争,肯定是争不过他们,因为你有的别人也有,而且呢,别人随随便便都可以在任何一个地方买到,这样的话想要成交呢,就非常难,别人会比来比去的个。

  微商怎么选品还有什么可能没人家更全更好,更便宜,那你有的别人没有,对吧,你就竞争优势,这样的竞争少的产品呢,那么就能让你在推销的时候省七分力气,稍微讲讲就成交了,因为别人的没有。

  前几年的有一个朋友,山东的那边做瓷器叫我聊,要做生活词,那么扔了。20万还在做,那个时候来问我要不要做这个,我说淘宝里面呢,从几十到几千的,有各种各样的生活,都已经可以开博物馆了,你没有价格优势,也没有你的产品特色,那你在做的时候你不是傻吗?这个道理其实很多人看似都懂,但是还没有醒悟,仍然还选择一些烂大街的这个。

  什么包包啊,手表啊啊,在朋友圈里卖着,都被玩儿烂了,都卖烂了,基本上就是过不了多久,我们说这个自然就成了炮灰,但是我说还有一个这个相反的例子,微商怎么选品我有一个湖南这个学员,他们卖老家的什么腊肉,将腊肉的酱在微信上卖的特别火,那它属于什么的薄利多销口。

  微营销这个学员非常会写段子,而且自己的那个之前这个学员手上有十来个这个学生会的资源,就用这个做种子,客户启动资源,那么只一块竞争少的这个市场,就把这个这个东西卖火了。
   
微商怎么选品综合应用:

  有的学生可能会问,老师微商怎么选品,你说的这个竞争少呢,比较抽象。怎么才能具体算尽量少呢?这款我给大家讲一下详细

  微商怎么选品第一个呢,竞争少的,选择一个新的品类,这个算竞争少。那你要想一想,你要选品的话,你是不是选了一个新的品类,就好像做化妆品的市场,已经有很多化妆品的品牌了,你说的红海市场,大家都在做,但如果说你要脱颖而出。

  选一个什么呢?你要选一个新的品类啊,微商怎么选品这个品类都没有人做过,比如说排毒的这个化妆品,私户的做的人相对来讲就比较少一些,你做同样大家都有的化妆品的话,这样的话你没有明显的优势,在推广的时候也是白费功夫,那么如果说你选择一个大家都有的化妆品。不做同类品第一,做自己领域里的第一。

  比如说。彩妆啊,彩妆都将近有几千家的品牌了,如果您选一个护肤品,这个护肤品的将近也有几百家了,她们这样的美妆微商呢,就会越来越难做,但是如果说你选择一个护肤品里边的排毒的最里边呢,我是做护肤品排毒的,微商的就非常少。

  微商怎么选品护肤品排毒的呢,这是一个新的品类,那么你成功的几率就会高。

  第二个竞争少了,就是特性不同的品类,你选择这个产品的可能是一个大家都有的这个品类,对吧?但是你的特性不同,你选这个产品呢,有没有明显不同的特性?你能不能简洁的说出你这个产品它的差异性,对吧?比如说功效性的产品,那你这个可以把痘去了,你这个可以把斑去了。

  这个产品的可以把脚气去了,这个都是功效型的产品,那么如果说有明显的这个效果,微商怎么选品那么就是他的一个很强的这个特性,能够轻松的引爆市场,如果是没有差异性的产品来跟大家都差不多,对吧,大家有个共同我也有,大家没有的,我也没有,这样的话,没有差异性的产品的就很难做,比如说面膜面膜。大家面膜做的都是什么呢?不是补水啊,就是美白,那这样的话你也是补水和美白的,但你没法你就没法让这个产品与众不同,除非说你的产品比别人价格低,被我们说十个微商里面可能说卖这个洗发水的基本上很少,那只有一个卖洗发水的。

  我之前有个学员呢,就是做兼职微商做一个法。微商怎么选品,他这个洗发水很明显的一个特性呢,就是洗完头以后这个头发发质呢,会变黑,而且能够,滋养了个头皮,对掉发的人的特别好,是一个小众市场,但是而且这个瓶型有点像什么像这个,棕色的这个吊瓶啊,这个打吊瓶,那个那个吊瓶,那送我几瓶啊,然后我回去用以后能发现这个确实效果不错,而且还去油,味道挺香的,那么他靠这个呢,就拉了很多的,这个回头客,复购率也比较高,这个就是属于说做特性不同的品类。

学习微商营销和网络营销是一致的,微商也是商人,所以你一定要具备商人的思维。下一篇连载:《微商怎么做,微商如何选品连载(三)》

微商怎么做
张宝付

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