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病毒营销的关键是什么1000粉快速裂变10万粉的秘密

  今天我们来聊一下病毒营销的关键点:病毒营销的关键是什么

  微商怎么做实战的营销策划,帮助你从100的粉丝,变成一万,再从一万粉丝变成10万,再从10万粉丝变成100万的,病毒营销裂变流程解密。

病毒营销的关键是什么一、裂变营销的优点

  裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:

  1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。

  2、效果持久:一个好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播。

  3、影响力大:每个人身边都会有大概150为亲朋好友,每发动以为用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。

病毒营销的关键是什么一、裂变营销的优点

病毒营销的关键是什么二、明白客户群体需求

  客户群体能帮你去传播,首先是要有一个利益点的存在,不同群体有不同的利益需求,例如很多时候,底层群体的利益点最直接就是金钱的利益。中层群体,靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素。

病毒营销的关键是什么二、明白客户群体需求

  高层群体就是价值感。所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

  如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。

  相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,

  然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。

病毒营销的关键是什么三、设计裂变流程

  在明白了客户群体的需求后,接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,

病毒营销的关键是什么三、设计裂变流程

  清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

  病毒营销的关键是什么简单来说,裂变流程分为5步:

  (1)、老用户通过微信进入裂变活动;

  (2)、老用户在活动页面通过分享新客户可以直接领取奖品

  (3)、老用户在转发朋友圈后,填写身份证信息领取竞品

  (4)、产品海报设计与诱饵文案设计,内容文案要具有稀缺性,紧迫感,看了就想要

  (5)、根据人性,人的行为流程,扫码-转发-领取奖品要让客户感觉简单,容易的转发流程。

病毒营销的关键是什么四、传播载体便捷

  裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中,需要把传播方式设置得让客户便于传播。

病毒营销的关键是什么四、传播载体便捷

  结合做活动的经验与裂变公式,发起一场刷屏的裂变活动之前,你要准备这些东西:

  1、明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

  2、确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

  3、梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等。

  4、选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。

  5、设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

  6、传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户。

病毒营销的关键是什么五、裂变营销策划

  首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

病毒营销的关键是什么五、裂变营销策划

  底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感,前段时间有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事件的真假并没有人去追究。

  高层群体高价值感,这里还是建议营销策划好好的去做,不建议花钱去请明星来参加,这样付出的代价将会是千倍以上。

  所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,

  自然是不会成功的。相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。

病毒营销的关键是什么六、裂变流程存在的问题

  病毒营销的关键是什么裂变流程两个问题:

  (1)、裂变目标不清晰,运营指标参杂在一起:

  可以看到,整个流程的设计目的是为了做裂变。但是其中参杂了一个提升付费转化的运营目标。就是填写分身证,这个是在用户拿着保险金最终做投保,也就是所谓付费转化时,才需要做的工作。

  (2)、裂变漏斗变窄:

  上述裂变流程,转化为漏斗就是这样一个结构。可以看到第3层,老用户需要填写身份证才可以生成海报,这就意味着,这一层的漏斗会变窄。那么意味着,整个裂变活动最终的目标,拉新流量的效果就会变差。

  病毒营销的关键是什么2.1切换成裂变漏斗

  把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗,如图所示

病毒营销的关键是什么2.1切换成裂变漏斗

  病毒营销的关键是什么2.2分析漏斗

  为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图,可以进行如下分析:

  病毒营销的关键是什么2.3拓宽漏斗:

  裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗。

  病毒营销的关键是什么2.4提升连续性:

  还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说,一些高价产品的付费购买环节,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

  病毒营销的关键是什么2.5优化流程:

  依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

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微商怎么做
张宝付

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