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裂变式营销成功案例,让客户不要钱帮你裂变

  我们说营销,我觉得就是两件事,一个是需求,还有一个就是流量

  需求解决的是一个人为什么要买你的产品的欲望,他的欲望重心是什么,流量确定的是他怎么知道你的?

  无非就是这两件事,今天我将讲我最擅长的的就是流量的那个部分。

  社交商业时代,流量结构发生变化,社交的本质是裂变

  为什么叫病毒裂变式营销

裂变式营销的本质就俩字:“裂变”

  无裂变你谈什么社交营销,必然是要裂变的,不裂变的社交营销都是耍流氓。

裂变式营销的本质就俩字:“裂变”

  2014年1月17日,我们的营销人要永远铭记的日子,这一天微信红包诞生了,腾讯一个小团队只花了一两个星期的时间,做了一个h5网页的应用,

  然后投放到市场上,在春节前投放到市场之后,中国的移动支付市场是近一年以来最大的一个市场的品牌,竞争和一个产品竞争,

  只是没有人意识到38.5万亿的市场到现在还在竞争当中。而这个,他的这个市场,微信是否成功逆袭了支付宝就来自于2014年1月17号的这个红包,

  微信红包是多少?各位你们的父母,他就是收了你一个红包,然后他为了红包绑定自己的微信不对。你是怎么用起微信红包的呢?

  有一个人在群里发了一个红包,然后你就去抢,抢了以后人家说,光抢不发的,踢出群,于是你就发了,你发到群里另外一个朋友,

  于是微信红包就像涨了腿一样进行裂变式的传播,所以今天我们面对正处在一个时代,就是我今天来讲的话,是一个好消息,就在这样一个时代,我们在面对一个叫做社交商业时代。

  这样一个完全全新的时代,他的流量结构发生了变化,人类历史上有史以来第一次,每一个创意,每一个商家都有可能去拥有自己的故事,并且能够接触到低成本高效的流量,

  注意光低成本没有用,效率也要高不然就是垃圾流量。

裂变式营销的两个目标:拉新和复购

  我认为营销的目标就两个,一个是拉新一个是复购

  那我今天看看那好怎么样拉新、怎么获得复购,

裂变式营销的两个目标:拉新和复购

  我是先讲拉新,那么拉新最核心的东西呢,有以下三种途径,

  第一个通过老客户获取新客户,这是成本最低,效率最高的模式,为什么我今天跟和大家说这个,也许你认为你早就知道这个,但是你真的知道其中的逻辑吗,OK,你真的知道吗?

  第二个,中国意见领袖的背书去影响你的粉丝,

  有人说我没有老客户怎么办啊?你通过意见领袖来背书,你现在没有客户,没关系,你只要让他认同你,他有很多的粉丝,他就可以帮你获得客户。

  中国意见领袖非常非常多了,一个小区的一个一个跳舞的大妈,她都是一个很好的意见领袖,你想做你只要影响她就行了。

  第三个,商家之间的异业合作,我跟他跟他讲,中国现在我们处的时代,非常伟大的一个时代,是有史以来第一次,每一个商家,每一个创业者都可以拥有自己的用户池。

  用户池在哪呢?“微信公众号”

  通过这个支付关注,通过买赠,通过抹零,任何一个线下商业都可以把,30%以上线下客户转化为线上粉丝池。那么也就是未来你的流量入口也就是商家的异业联盟入口。

裂变式营销时代的三个法则

  我下面的有给大家讲三个案例,这三个案例会揭示,三个社交营销时代的重要三个法则

  你记住这三个法则就可以了,你可以忘掉案例。

在社交营销时代第一个法则叫:价值法则

  在社交营销时代第一个法则叫:价值法则

  这个时代你更多的是什么?去年腾讯官方公布一个数字,一个微信用户获取信息的

  80%,来自于朋友分享,所以请问什么是最大的流量入口?对就是“朋友分享”

  你要是理解裂变营销有点费劲的话,那你就理解分享,820%的流量渠道其实,是通过朋友的主动分享,朋友的主动分享就是最大的流量入口,也是转化率最高的途径。

  我们今天讲:道、术、器、用 这是一个大的逻辑框架

  什么是道:规律、局势、方向 这就是道

  什么是术:方法、策略、战术,就叫术

  什么叫器:工具平台这就叫器

  什么叫用:案例实践这就叫用

《带上狮子座女生吃榴莲甜品》

  我今天给大家分享的三个案例就是从用的方面,这个案例本来呢其实跟我们的主营业务一点都没有关系。

  完全是因为他是我一个朋友,他做餐饮的,然后他说他有一个朋友在上海开了个餐厅。这个餐厅现在经营非常困难,然后他说哥们你去帮他一下。

  发现了他整个餐厅最大亮点呢,是榴莲甜品,我就帮他做了个策划。文案是这样的:

  狮子座女生吃榴莲甜品打一折,标题是:《带上狮子座女生榴莲甜品打一折》

  文案正文是怎么写的呢:

  榴莲是水果中最霸气的东西,喜欢它的人都会非常喜欢,不喜欢的人会非常讨厌,它是水果中的女王,而星座中的女王是狮子座,

  在这样的开头下,我们做了个文案然后简单的配张图,然后。结果当天的晚上,我同事给我反馈,说老大你知道这个图文的阅读量你知道多少码?已经过5000了。

  各位订阅号的打开率仅有2%-5%,300粉丝,怎么这样一篇图文阅读量,只一晚上超过5000呢?

  到第二天中午的时候,整个餐厅全都做满了,说我榴莲的主料已经全部断货了,我现在不知道怎么办了。

裂变式营销原则一:利他原则

  这里面在微信原则上有一个叫利他原则,或者我们把它称作为价值原则。

  你在微信上人们更愿意传递的东西,是对于别人有利有价值的东西。而这个有利有价值和利己是一个硬币的两面。

裂变式营销原则一:利他原则

  有的时候他有利己的驱动,但是呢外面会有一层利他驱动,就是我今天给你分享了,我可能动机是我想吃那个榴莲甜品,但是你是狮子座呀,你知道我意思吗?

  我发给你,但是你不是狮子座,那你怎么办呢?那你就会分享朋友圈问,有没有狮子座。

  你朋友肯定有对不对,200个朋友中肯定有啊,12分之一肯定有吧?这样引起的传播,自动主动的传播。

  所以我们今天讲社交营销,第一个原则叫:价值原则

  你要让大家传递那些对别人,可能带来价值的东西。

裂变式营销原则二:场景原则

  这是在设计社交营销,你非常关注的叫做场景原则,在看电视提示的时候,马上到过节了对不对,过节我们常做一件什么事?

裂变式营销原则二:场景原则

  过节我们经常做意见事,就是送礼,送礼是我们中国人常见的一种行为,而送礼究竟应该怎么样和常见的社交场景裂变结合起来?

  我下面给大家看一个案例,做了一个h5的应用,一个送礼的应用,

  他说你想对谁说谢谢就买下送给她呢,你把这个链接传给他,让你收礼,有两个,你想对谁说谢谢?

  你知道吗,当时发生的情况是这样的,我一个朋友收到柚子对她说谢谢,结果他对我又送了柚子,我收到了以后非常感动,你知道我的意思吗?

  有人对你表示感谢,这样一个人情冷暖的,有时候很难控制的这个社会,你收到一个柚子,然后说我发给你一个柚子,是因为我觉得我非常感谢你。

  你拿着这个沉甸甸的柚子,是什么感觉?这柚子还是柚子吗?这是一种情感了

  我收到以后我第一个想法是什么?我如果是个有良心的人,我的想法是我也有想要感谢的人对不对,这样的话就形成了一个柚子,不再是柚子,柚子便成了送礼的一种信物,

  就这样短短的在几个小时之内,1万个就一卖而空没有花一分钱广告费,而且这个柚子还十倍于市场价格。大家在今天市场上买个柚子没多少钱,这个柚子卖的挺贵的,十倍于平常价,买了一百多一个。

  没有花一分钱广告费,就是这样的设计一个社交营销的一个礼物传播,他沿着人们的情感来走,现在不缺产品,缺的是大家的需要,你能不能了解别人,为什么要用你产品,很简单,你这个产品不再重要了,而是你要记住她的需求场景,所以这个丹霞谢柚的做法,他改名叫丹霞谢柚。

  你想对谁说谢谢,她把一个柚子变成了一个传递感谢的载体

裂变式营销原则三:关系法则

  我第三个,这个案例的发生在山东潍坊,这个鲜花培训店的,她为了给自己找客流入了,设计了一个什么模式呢叫阶梯拼团,他的设计结构就是两人原价一千块钱的培训课,两人以上800、三人以上600、四人以上400、十人以上200,那么。拼团的逻辑就是让你的消费者来当团长,这个就变成一个游戏了,因为每一个团长的开团之后,他希不希望让他打到最低阶,我刚才跟大家讲的一个核心的就是第三个原则,叫做关系法则。

裂变式营销原则三:关系法则

  关系法则什么意思呢?就是在社交营销里面,你一定要考虑到他跟你的关系是什么样的,而在上一个营销案例里,请问注意,整个商家会给这些团长钱吗?

  没有,因为他恰恰是希望,这些团长,在自己的朋友圈里面进行散播或者传播,而朋友之间一旦带了钱就动机不纯了,到底是为了钱,还是为了好才会去表达?

  注意:小小的一个细节如果你破坏的话,你的这个活动一定失败,这个叫关系法则。

  但是在另外一种关系下,你可以用钱来激励,在不同的关系上,你要用不同的游戏规则和活动设计。

微商怎么做
张宝付

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