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微商怎么做病毒传播营销文案设计

        本文来自张宝付博客病毒营销栏目一共四篇连载《病毒营销和裂变营销》、《微商怎么做病毒传播营销文案设计》、《微信裂变软件免费裂变工具》、《怎样获得第一批种子客户种子客户裂变》,四篇文章链起来是一套粉丝裂变的打法,有缘者学。

微商怎么做病毒传播营销文案设计:

  病毒营销需要一个传播的载体,所谓载体就是用各种广告途径,把你的活动信息传递给用户,而“文案”病毒传播营销文案,就是用户第一眼接触的这个载体,比如海报、软文、视频文案等。

  病毒传播营销文案,在策略的基础上直接有着至关重要的作用,所以它的好坏,直接决定了裂变的转化率。

  用得最多的病毒传播营销文案载体是就是海报和公众号图文消息,除此之外还有H5、小程序等。接下来我们就来分析下:

微商怎么做病毒传播营销文案设计:

病毒传播营销文案设计的五个要点:

病毒传播营销文案一、主题(注意指令)

  病毒传播营销主题是用户第一眼看到的东西,这是一个注意力非常稀缺的年代,顾客只要看一眼没有兴趣,就会弃你而去,所以我们要根据五步方程式的第一步,(注意指令)打动精准客户的内心。

病毒传播营销文案一、主题(注意指令)

  抓住人性弱点,打造吸引人的主题

  1、贪婪——给用户什么好处

  2、懒惰——获取好处要简单

  3、恐惧——失去就没有机会

  贪婪就是要让他占到便宜,懒惰就是要轻松占到便宜,恐惧就是让他害怕失去。

  大家可以看一下,我第一个版本的海报是这样的。

  大家可以分析一下我最早的这种海报,哪些是贪婪、懒惰、恐惧。

  至于为什么最后没有用这张海报标题,是因为担心过犹不及,诱惑太大大家可能反而不相信,所以就没选用这个了,所以也要选择合适的表达。
 

病毒传播营销文案二、优势(兴趣指令)

  客户的注意时间是有限的,根据人性营销角度当对方看到你的标题后,接下来就分析你的内容了,而这个时候让客户对你产生兴趣继续读下去,在病毒传播营销是非常重要的第二环节,所以我们要我们在最初确定客户的时候就一定要是精准客户,然后根据对方的需求点强调活动优势或者特点,当用户对主题比较感兴趣的时候,我们为了进一步吸引和强化这种兴趣,所以可以更更详细的介绍。

病毒传播营销文案兴趣指令

  比如我们这次裂变海报上的课程特点--

  我的裂变课程特点

  傻瓜式操作:简单易学,人人都可学会

  工具全免费:最低成本,人人都可使用

  案例式教学:实战教学,人人都可操作

  我们照样可以参考上面的人性三个弱点去对比:

  人性懒惰,所以我们说傻瓜式操作;

  人性贪婪,所以我说工具全免费;

  案例教学,是为了强化课程价值。

病毒传播营销文案三、背书(信任指令)

  在互联网中,最重要的就是信任,隔着网络没有信任什么都没得谈,所以我们必须解决对方的信任问题,而背书就是非常好的方式,背书不是说自吹自擂,而是你可以通过不断的分享内容让客户知道,并且给你贴上信用的标签,但是我们可以提前给自己贴上标签、事先告送客户我们擅长什么,然后你在垂直领域影响客户。一个好的背书能让客户强化对你的信任。

病毒传播营销文案三、背书(信任指令)

  病毒传播营销背书例如:

  大咖推荐——比如多位名人联合推荐

  行业排名——比如美团外卖评分第一

  获得奖项——比如最受消费者喜欢/信任

  媒体报道——知名媒体报道(买稿)

  销量背书——多少人在学习/购买/推荐

  其他背书——细分/垂直/专业领域

  比如我的一个奶茶客户,不是知名品牌,如果要做权威背书,该怎么做呢?

  我们发现她的外卖评分在商圈排名第一,秒杀一点点这样的知名大品牌,那我们就可以这样建立权威和背书:美团外卖评分第一,秒茶1点点!虽然我们不是知名品牌,但是美团外卖和一点点都属于知名品牌,简单一句话就我们的品牌建立了权威背书,你看这家小品牌美团外卖评分第一,秒杀一点点这样的品牌!

  背书也可以使用数据来做,比如我的海报上的有2000+人在学习,10000+商家在使用,也是一种背书。因为这么多在学、这么多人在用的东西,肯定不会差到哪里去。

病毒传播营销文案四、稀缺性(欲望指令)

  病毒传播营销稀缺感,是为了促成用户行动,同时也能促使客户对你的产品产生,稀缺性紧迫感让他们产生立刻行动的抢购欲望。

病毒传播营销文案四、稀缺性(欲望指令)

  主题吸引了用户,背书让用户相信,优势和特点更是加强了这种感觉,那么为了促成这种下单,我们需要营造紧迫感。最常用的就是限时和限量。

  比如限时免费:24小时报名有效、活动仅限3天,比如限量哄抢:仅限100个名额、前1000个免费等等。

  需要注意的是,在限量的时候不能设置太少,让用户觉得自己完全没机会,那就得不偿失了。

病毒传播营销文案五、裂变工具载体+促使行动(行动指令)

  病毒传播营销除了海报文案这个载体,如果想要营销流程自动化,我们还介绍一些公众号与小程序的自动裂变功能,让整个营销策划成自动化增粉丝的流程。

病毒传播营销文案五、裂变工具载体+促使行动(行动指令)

  给大家介绍的小程序工具,一个是免费,二是操作简单,

  免费小程序裂变工具箱

  集字小程序:有娱平台(电脑制作)

  卖货类裂变:微店拼团、砍价

  打卡小程序:计划控、小打卡

  抽奖小程序:抽奖助手、微店大转盘

  无论是网络营销还是病毒营销,我们都需要借助能帮助我们自动化的工具,当我们有了这些工具以后,这些平台是自动化运行的,那么病毒传播营销文案,就相当于驱动剂,客户都是比较懒得,所以你需要用文案+小程序,让客户最简单化的行动,从而达到最容易放大裂变的作用。

微商怎么做
张宝付

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