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病毒营销和裂变营销

  本文来自张宝付博客病毒营销栏目一共四篇连载《病毒营销和裂变营销》、《微商怎么做病毒传播营销文案设计》、《微信裂变软件免费裂变工具》、《怎样获得第一批种子客户种子客户裂变》,四篇文章链起来是一套粉丝裂变的打法,有缘者学。

什么是病毒营销和裂变营销

  病毒营销和裂变营销,简单的说就是人拉人,病毒裂变营销其实就是一个拉人头的游戏。而其中的人拉人的动能“驱动力”设计,是我们在营销策划的时候的重点。

  设计好了,可以起到粉丝疯狂的转介绍新客户裂变粉丝,设计的不好也许你发完内容就会石沉大海,或者投入极大却没有任何的成交。

什么是病毒营销和裂变营销

  病毒营销和裂变营销它是一种思路,而不是一种具体的活动,

  很多组织和活动都是用了裂变式的营销思维。比如传销组织、用的拉下线的方法基本上都是用了裂变思维,只有不断发展下级才能快速扩大规模。

  正规的手法,像拼多多,拼单也是一种正规的裂变手法。而且凡是应用了裂变思维的商家,你可以发现他们做起来就会非常的大,参与人数非常的多。

  那么,今天课程的主要内容,就是通过营销策划实现病毒营销和裂变营销,以及如何设计和操作一场裂变活动。下面我将结合自己操作的这个案例来给大家分享。
 

病毒营销和裂变营销策划的流程与指导思想

  那么要成功的策划一起:病毒营销和裂变营销事件我们要经过下面的几个步骤

病毒营销和裂变营销策划的流程与指导思想

病毒营销和裂变营销1、裂变目的

  第一个问题,你做裂变活动的目的是什么?

  公众号涨粉,做社群,个人微信涨粉,品牌曝光,卖货?

  那我这次做这个课程的目的呢,其实主要是给自己的公众号找到更多精准粉丝,同时也做一下免费社群。

病毒营销和裂变营销2、诱饵设计

  利益,或者说诱因。也就是裂变时,你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小,没人愿意参加,诱惑太大,可能成本太高。
 

病毒营销和裂变营销诱饵的设计核心元素

  1、利益--给用户什么好处

  2、门槛--需要用户做什么

  好处越大,门槛越底,肯定是最好。但是好处对应着成本,门槛对应着裂变深度,两个的平衡直接关系到裂变最终效果。

  举个例子:利益--用户能获得什么好处

  例如:只要你现在加公众号“caifuv8”在公众号回复“裂变”你就可以得到500张裂变海报,打开你的裂变海报设计思维。如果你在学裂变营销你就一定很想要,让后我再说,除了500张海报外,我还把我10年的裂变经验录制了一个1小时的视频,里面有关于:微信病毒营销案例,朋友圈病毒营销的案例,裂变营销跟实体店策划30多个实战营销策划流程解说,如果你想要得到只要将二维码海报转发邀请30个好友如果我的公众号,公众号程序会自动的发给你视频和资料。

  怎么样?是不是很想要。

病毒营销和裂变营销诱饵的设计核心元素

  当然,那怎么设计这个利益诱惑呢?我们可以参考这三个标准:
 

病毒营销和裂变营销利益设计的三个原则

  1、低成本

  2、高价值感

  3、行业相关性

  例如课程裂变,我们用的利益诱惑是课程,课程就很符合这三个标准。低成本,在线课程一旦录制好以后,就没有边际成本了,也就是说多一个听课,我不会增加成本;高价值感,这个刚刚说过了,努力塑造这堂课的价值;行业相关性,因为我的公众号是做营销的,所以出一趟讲营销裂变课,完全是相关的,如果我讲男士如果穿衣搭配,那就不合适了。
 

这里我举一个例子:

病毒营销和裂变营销:给儿童摄影店的裂变诱饵设计案例

  1、3年免费照片冲洗

  2、日常拍照道具免费出租

  3、儿童摄影指导

  这里我们还讲一个原则:价值不够,数量来凑!

  先单看照片冲洗,成本非常低,看起来价值感也不高,但三年免费,那么看起来价值感就有了。实际上我们限制了每个月只能洗10张,照片冲洗以后带到店自取,那么就有了二次成交,而且还可以要求他分享。

  后两个是拍照道具出租+手机拍照指导,很多人会奇怪,这个不是断自己后路吗?实际上这个维护社群的一个手段。进照相馆拍照是低频需求,但是日常拍照却是一种高频行为,所以通过一些免费的拍照小道具、拍照指导,就能维护好用户群,而且道具租用都是需要进店的,同样有了进店理由。

  这几个产品和服务,都符合我们刚刚说的三个原则:低成本、高价值感、行业相关性。

病毒营销和裂变营销:必须要设定门槛

  病毒营销和裂变营销门槛--用户需要做什么

  用户要得到这个利益,需要付出什么。比如网易戏精、新世相的课程分享可以赚钱,赚钱是利益,分享就是需要顾客做的。

  对于裂变活动而言,这个门槛一般就是拉人头了。换句话说,就是门槛就是为了得到我给你的好处,你要给我做广告拉人头。一般就几种方式。

  病毒营销和裂变营销:拉人头的几种常见方式

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  病毒营销和裂变营销,其中重点的就是如何让客户行动的“动能”,只有客户心甘情愿的行动,为了获得你给与的好处,才能够启动真正的病毒裂变。

微商怎么做
张宝付

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